代表，中兴、华为、三星、Sony、LG等厂商纷纷展示最新产品。相比那些缺乏新品的展台，中兴、华为、三星的同台竞技以及全系新旗舰产品的展示，显然要更受媒体和参展观众的关注。尤其是来自国内的中兴、华为，更是媒体追访的主角。

中兴三星聚焦高端 华为失焦多线并存

从IFA展上中兴、华为、三星的智能终端展示中，我们可以窥见三家企业在智能终端方面发展方向的不同——聚焦和失焦。

IFA展上，中兴展示了四个核心系列产品：AXON Elite、Blade、Spro以及子品牌Nubia，而AXON Elite在整个展区的规格与所占比重最大，足见重视程度之高。三星主要展示了新发布的旗舰Note5和S6 edge+，尤其是曲面屏手机S6 edge+；而在华为展台，我们不仅可以看到IFA展开幕前一天才发布的MATE S，还能看到今年发布的多个旗舰产品包括P8、P8 MAX、荣耀7等。

很明显，在高端旗舰的布局上，中兴、三星收缩产品线，特别是中兴高端产品更是聚焦在AXON天机单个产品线上。需要强调一点，AXON天机是中兴继去年启动精品战略后再次高度精简产品线后而来的高端旗舰产品。为了满足AXON天机单个产品的设计制造，中兴终端甚至调动了其全球优势资源，可想该产品的段位之高，也反应出中兴在全球供应链条上的整合能力之强。

三星方面，从Note系列和S系列的发展来看，硬件配置到尺寸大小再到功能体验，已经表现出很明显的融合趋势，下一代产品或与中兴一样精简到一个产品线，以更聚焦的方式重整产品战略。相比中兴、三星的聚焦，在高端旗舰产品方面华为有些失焦，采取三个系列齐头并进的方式。表面上，多产品线并行会给消费者提供更多的产品选择，但实际上，由于各产品线之间差异化不足，很容易出现左右手互博的局面，对于内部资源来说也存在一定的浪费与损耗。

体育营销铺路和大手笔广告投入

说到资源的调配和使用，必须说一下营销广告方面的操作方式。

在营销和广告方面，中兴一贯表现的较为低调和沉着，直到2013年与NBA签订合作协议，才让我们看到一个在营销方面敢不同的中兴。但正是与NBA的合作，让中兴尝到了体育营销的甜头，也让其进一步扩大了在体育营销方面的投入。

中兴以体育营销为主加大投入品牌建设方面的布局。中兴与NBA战略合作并签订了长达三年的、排他性的合作，同时在美国先后签下休斯顿火箭队、金州勇士队和纽约尼克斯三支NBA球队，借助NBA营销大举提升中兴在全球市场的品牌形象。为提升中兴旗舰AXON天机的品牌形象，中兴还赞助了新西兰韩裔选手李真明，支持其夺得高尔夫美巡赛冠军。通过高尔夫这类高端赛事的赞助，将AXON天机这款产品针对高端人群进行精准营销。

如今，体育营销已经成为中兴手机谋求品牌转型的标志性事件，使得中兴品牌与用户之间建立了良好关系，中兴年轻化品牌形象已经逐步深入人心。据第三方报告显示，今年4月，中兴通讯4G设备的国内品牌知名度为7.6%，5月提升至10%，连续两个月排名第一。此外，2015年，中兴首度跻身“最具价值中国品牌100强”，排名第48位，品牌营销效果显著。

而华为，在体育营销上与中兴相似，海外大手笔投入巨资赞助体育活动的同时，也赞助了诸多欧洲球队，比如马德里竞技、AC米兰、巴黎圣日耳曼、阿森纳等。然而，对华为品牌而言起到更大作用则是在实体广告上的高额投入。

从P6开始，每次重要产品发布前后，在各大机场、高铁站、地铁、商业街等人群聚集的地方都可见华为的大幅广告。华为P8发布时甚至与三星发生广告牌大竞赛事件。当三星S6 edge+和Note5发布后，华为更是在上海浦东的核心地段与三星抢夺巨幅楼体广告，出现隔楼对唱的场景。此外，华为还在时代广场以及CES、巴塞展等每一次行业盛会时包揽大幅广告。凭借巨大的线下广告投入，华为的品牌影响力得到提升。

显然，中兴与华为在广告营销上的做法与投入存在差异，不过，体育营销需要长期的用心经营，一旦出现成果则会滚雪球一样爆发出意想不到的品牌效果。但广告投入更像吸毒，一旦无法满足这一恶性需求，很容易被反噬。

用户是合伙人和“因为热爱”的粉丝营销

对于消费电子品牌而言，用户的积累和用户口碑的建立至关重要。在B2B时代，中兴华为都以运营商为主要渠道，不过时代在变，中兴华为在营销方面逐步发力。只不过，中兴经过一番摸索后确定了“用户是合伙人”的发展理念，华为则在“因为热爱”的粉丝营销上继续向前。

“用户是合伙人”，这是曾学忠在AXON天机发布会上首次提出的理念。据其介绍，在AXON天机的研发定型到生产阶段，有6000用户参与其中，所有用户均根据自己的需求和意见针对AXON天机提出相关建设性意见，这种用户全程参与，与用户做朋友，让其自己为自己制造手机的理念让AXON天机更趋完美。而在这种摸索的过程中，中兴也发现了另外一个真谛：做旗舰机绝不是堆叠硬件。

“因为热爱”，是华为粉丝俱乐部一直以来的口号，从这口号中我们似乎能独到华为粉丝对华为的热爱。作为手机厂商最正大光明的营销手段，华为在粉丝积累方面的收获值得其他手机厂商学习。目前，拥有千万粉丝的花粉俱乐部已经成为华为品牌与消费者沟通的绝佳平台，无论是华为新品发布动态还是产品新功能玩法，花粉都会在粉丝俱乐部找到自己的圈子，并在这个圈子里赢得赞同。

不过，有一个问题似乎未被提及，粉丝到底是被品牌吸引，还是在追逐性价比利益呢？

谁更旗舰更高端

说到这里，还是让我们回归产品本身吧，毕竟产品才是全部的核心。

当乔布斯重新发明手机后，智能手机似乎再难出现革命性的改变。所以我们发现，每当有新品发布的时候，关于新品的介绍往往集中在硬件配置的堆砌上，相比于硬件配置的大篇幅，功能体验已经被冷落。

不过，中兴要重新定义旗舰手机，而AXON天机就是一款重新定义下的高端旗舰产品。回归产品初心，这是中兴在定义产品之初便确定的，一切从用户的真正需要出发这也决定了AXON天机的非凡气质：精致的工业设计和工艺水平，融汇中西美学的创新设计，双摄像头、双路HIFI、三纹（指纹、眼纹、声纹）全生物识别技术、语音操控等极致体验等，这些都足以让中兴AXON天机在众多旗舰机型中脱颖而出。

不仅如此，曾学忠还指出“高端市场的布局与竞争更多的是看综合实力和品牌形象”。综合实力是指核心技术的积累和专利布局，产业链整合与掌控，以及在中低端市场能否稳固的盘踞等。而品牌方面的建设则更考验一个企业的实力以及对用户需求的理解、挖掘和快速反应等。

专利上，中兴在LTE专利全球第一，形成了以专利布局为核心的发展轨迹。品牌方面，中兴以体育营销为主加大投入品牌建设布局，已经为中兴谋求品牌转型铺就了道路。

最后需要强调一点，从现阶段两个企业的成绩和表现来看，二者在全球产业中最后会呈现出什么样的格局尚难以断定，但在以智能手机为核心的全球消费电子市场，中兴、华为话语权和竞争优势已逐步展现，对提升中国品牌的国际知名度和竞争力大有裨益，二者在国际舞台的竞争与角逐，值得那些仍囿于国内市场的企业学习。